Una landing page es una herramienta de marketing poderosa, diseñada para dirigir y aumentar las conversiones. Su función principal la distingue de otras páginas web, ya que están diseñadas para ser ágiles y persuasivas al eliminar distracciones y guiar a los usuarios hacia la acción deseada: convertir visitantes en clientes potenciales.
¿Estás listo para aprender cómo crear una landing page de alta conversión? A continuación te explicaré cómo hacerlo.
¿Qué es una landing page?
Una landing page, también conocida como página de aterrizaje, página de captación de clientes potenciales, página estática o página de destino, es una página independiente diseñada para motivar a los visitantes a realizar una acción como resultado de una campaña de marketing o publicidad.
A diferencia de un sitio web típico, que tiene varias páginas, subpáginas y secciones por las que los visitantes pueden navegar, a menudo desde la página de inicio, esta se encuentra aislada de la navegación del sitio web principal.
Un cliente no llegará por accidente a esta página; sólo la encontrará si ingresa a través de esfuerzos específicos como campañas de correo electrónico, publicaciones en redes sociales, resultados de motores de búsqueda o anuncios en línea.
Estas páginas son intencionadamente mínimas y se centran en la llamada a la acción (CTA) principal, como una página de registro o un botón de compra. Al eliminar la navegación y centrarse de manera exclusiva en un objetivo de conversión, simplifican la experiencia del usuario y guían a los visitantes hacia la acción deseada.
Propósito y tipos de landing page
Una estrategia de marketing puede incorporar páginas de destino de varias maneras:
- Generación de clientes potenciales: Estas páginas ofrecen algo de valor, como un libro electrónico, acceso a un seminario web o una prueba gratuita, a cambio de la información de contacto del visitante, lo que permite nutrir la relación en el futuro.
- Clics: Un titular atractivo consigue que los visitantes hagan clic para dirigirse a otra página donde se producirá la conversión real.
- Lanzamiento o promoción de un producto: Estas páginas se crean para generar expectación o interés, permitiendo recoger pedidos anticipados o registros para un nuevo producto o servicio, o conseguir que los visitantes se suscriban a un boletín.
- Inscripción en eventos: Al hacer clic en la página de un evento, los usuarios son redirigidos a otra donde pueden comprar entradas o registrarse.
- Concursos o regalos: Un premio interesante motiva a los participantes a dejar su información de contacto, útil para futuros fines de marketing.
¿Qué hace que una página de aterrizaje sea excelente?
En este contexto, “excelente” significa “eficaz”. Aunque una landing page puede ser visualmente atractiva, también debe generar resultados para ser considerada exitosa. Aquí hay algunos elementos clave que contribuyen a un diseño eficaz:
- Gráficos coherentes: La continuidad visual debe mantenerse cuando un visitante llegue a la página de destino desde redes sociales, correos electrónicos u otras páginas del sitio web. Debe ser claro que siguen interactuando con la misma marca, evitando sorpresas que interrumpan su experiencia.
- Titular que llame la atención: Incluya un encabezado convincente y orientado a los beneficios que refuerce la intención del visitante. Debe captar de manera rápida su interés y transmitir el valor que recibirá.
- Texto breve y específico: El contenido debe ser claro y fácil de leer, abordando directamente los puntos débiles o deseos del visitante.
- Imágenes persuasivas: Utilice imágenes o vídeos relevantes y de alta calidad para reforzar el mensaje. Estos elementos visuales atraen a los visitantes y apoyan la narrativa general de la página.
- CTA prominente: Incluya un botón o formulario destacado que motive al visitante. Hacer clic en el botón o rellenar el formulario debe ser la única acción posible en la página.
¿Cómo crear una landing page desde cero?
Conseguir conversiones y captar clientes potenciales es crucial para el éxito de cualquier campaña de marketing. Sigue este sencillo proceso paso a paso para crear una landing page de alta conversión desde cero.
1. Identifica tu público objetivo
Define un esquema detallado de tu cliente ideal. Comprende sus características demográficas, intereses y puntos débiles para adaptar tu página a sus necesidades.
2. Establece tu objetivo
Determina el propósito específico de tu página. Algunas preguntas clave que puedes hacerte son: ¿Quieres generar clientes potenciales? ¿Vender un producto? ¿Promocionar un evento?
3. Crea un esquema
Describe los elementos esenciales que deseas incluir. El titular, la propuesta de valor, las características/beneficios, la prueba social y la CTA deben ser claros y concisos.
4. Desarrolla el diseño
Crea un diseño visualmente atractivo, limpio y sin distracciones, que se ajuste a la identidad de tu marca. Haz maquetas para experimentar con diferentes distribuciones antes de finalizar.
5. Elabora el contenido
Escribe un texto persuasivo y orientado a los beneficios, dirigido a las necesidades y deseos de tu público. Utiliza un lenguaje claro y evita la jerga.
6. Acierta con las CTA
Los botones o formularios de llamada a la acción deben ser prominentes y atractivos, comunicando de manera clara la acción deseada. Colócalos estratégicamente junto a la información relevante.
7. Destaca la prueba social
Genera confianza y credibilidad mostrando testimonios de clientes, estudios de casos, insignias del sector o estadísticas que validen tu oferta.
8. Previsualiza y prueba
Antes del lanzamiento, prueba a fondo tu página en distintos dispositivos y navegadores. Asegúrate de que el flujo funciona muy bien y de que los elementos visuales sean coherentes.
9. Realiza un seguimiento del rendimiento
Integra herramientas de análisis para monitorear métricas como fuentes de tráfico, tasas de conversión y comportamiento de los usuarios. Utiliza estos datos para realizar ajustes.
10. Mejora y optimiza
Analiza de manera continua los datos de rendimiento y los comentarios de los usuarios para identificar áreas de mejora. Experimenta con diferentes titulares, diseños o CTA mediante pruebas A/B para maximizar las conversiones. Optimiza regularmente para asegurar que sigas generando resultados.
Aprovecha una landing page para mejorar tus resultados de marketing
Aunque el marketing digital está en constante evolución, la importancia de una landing page persiste como una herramienta crucial. Mediante una integración estratégica y cuidadosa, puedes maximizar el impacto del marketing y obtener resultados tangibles.
Estos destinos específicos después de hacer clic permiten dirigirse a segmentos de audiencia precisos, eliminando distracciones innecesarias y guiando a los visitantes a través de un viaje diseñado que los lleva directamente hacia donde se desea que vayan.
No se trata simplemente de un concepto estático. Es considerable verificar el retorno de la inversión y realizar pruebas A/B para asegurar que tus campañas sigan siendo significativas y exitosas.
Ya sea que contrates a una empresa para ayudarte a crearla o lo hagas por ti mismo, es importante que esta página logre un equilibrio entre contenido relevante y el recorrido del comprador, comprendiendo así qué es una landing page y cómo optimizarla para alcanzar tus objetivos de marketing.
Ahora que conoces cómo hacer una landing page y comprendes su importancia, recuerda aprovechar estas páginas como componente central de tu estrategia de marketing digital. ¡Es una inversión estratégica que genera beneficios tangibles!
Traducido y adaptado de: How to Create a Landing Page That Converts
